6月初，张雪峰面对镜头哽咽落泪，自曝：“做这行太不容易”，“动了太多人的蛋糕”。

　　6月7日，张雪峰官宣6月15日至30日每晚将在快手平台，独家直播15场高考志愿连麦。

　　从含泪告别到闪电复出，这种戏剧性的无缝切换，其实是为了一场大生意——高考落幕，志愿填报黄金期开启，张雪峰们的“收割季”准时到来。

　　有媒体计算：两万个名额三小时抢空，按均价万元计算，单日营收轻松突破两亿。

　　《2024快手高考季数据报告》显示，2024年张雪峰在快手独家直播的11场志愿填报专场，直播累计观看量达3.24亿，其快手账号也净涨粉超130万。

　　一位高考志愿填报分析师曾在社交媒体上分享，高考一结束，自己就开始满负荷运转，平均一个分析师每天要沟通50多个客户。

　　当城市的中产家庭已娴熟运用校友网络、升学顾问规划路径时，很多县乡考生还在“冬眠”状态。

　　寒门学子对学科的理解，仅仅停留在刻板印象层面，对外部世界的变化和大学到职场的路径几乎一无所知。

　　早年，张雪峰所做的生意，是考研教培，但随着教培市场的变天，以及行业赛道的内卷，张雪峰找到了更轻松，门槛更低的高考志愿咨询行业。

　　一个团队、几台电脑、几组数据库，就能对普通家庭收取九千至一万八的高额服务费。

　　在豆瓣论坛里，一位兼职高报师就自述，短短2年，就靠学生咨询赚到二十来万，一个月就能挣了过去一年的钱。

　　在他看来，高报师就业市场好，行业也不卷，更重要的是入行门槛低，很多大四的学生就能做。

　　实际上，高考咨询生意，卖的并非独家信息，更多的是筛选与包装的能力——将高校就业报告、薪酬数据、行业趋势重新组合，再用犀利的直播表演，进行情绪化包装。

　　复杂的高校就业图景，就简化为非黑即白的生存指南，而这恰恰是家长和学子们最关心的问题。

　　更重要的是，当同行还在靠口碑积累客户时，张雪峰早已凭借个人多年的资源积累，完成了互联网信息流量的垄断。

　　“我现在有三家公司，第一家马上要上市，上市后变现大概能挣几个亿；第二家估值五亿至八亿；自己写书每年能赚大几十万，讲课能赚几百万。”

　　对于女儿的前途，张雪峰甚至表示过要在女儿所在的银行存款一个亿（助力女儿当银行高管）。

　　“干我这个行当不容易的，我动了太多人的蛋糕了，有些东西我不能说得过于直白。”

　　稍微透露点行业信息，就说是动了别人的蛋糕，营造一个苦情且敢于斗争的人设。

　　一家来自安徽的高报机构负责人表示，不少高报分析师都是从教培行业转型过来。

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　　他们模仿张雪峰路线，成立自己的工作室，然后在各大媒体平台通过对热点事件的解读，以及就业信息的科普，来打造个人IP，在线上获取流量和客单。

　　家长来咨询后，先说服家长签单缴费，然后让孩子做测试，根据结果给到早就对应好的分析模板。

　　此外，还可以给一些落榜考生推荐补课机构，从中赚取提成，高考之前，还能售卖一些学习资料，比如“高考押题卷”等。

　　根据艾媒咨询数据显示，2024年中国高考志愿付费市场规模，达10.2亿人民币，是2016年的8.6倍。

　　2010年时，中国志愿填报的相关企业只有37家，到了今年，已经超过了1200家。

　　张雪峰不是动了别人的蛋糕，而是随着越来越多的竞争对手加入，别人开始动他的蛋糕。

　　今年，张雪峰团队推出了2025年的《高考预测卷》，售价168元，在高考前发布，吸引考生购买。

　　但今年很多家长却反馈，张雪峰出品的押题卷，有很多低级错误，题目胡乱拼凑，甚至出现选项都一样的错误。

　　但即便如此，家长们却很难退货，理由是考卷一旦拆封，就“泄露了信息”，不好退了。

　　一方面，今年的高考人数首次下降，增量市场，即将变成红海市场，这就意味着数万元一个人头的咨询费，越来越不好收了。

　　另一方面，因为大环境的原因，目前什么专业都不太好找工作，张雪峰“就业为王”的逻辑，也难以经受市场的检验。

　　举个例子，2021年之前，张雪峰一直推荐土木专业，当时听他意见的考生现在有何感想呢？

　　此外，计算机也是张雪峰常年推荐的专业之一，他特别鼓励农村的孩子选这个专业。

　　不过，2021年被浙大录取的衡水学子张锡峰却在学习计算机专业3年后，对着媒体大吐苦水，抱怨找实习都困难。

　　因为随着经济波动、产业变迁、政策调整，任何变量都可能让这种规划沦为空中楼阁。

　　当张雪峰泪洒直播间，声称“得罪了人”，实质是在完成一场风险对冲的心理暗示：

　　未来若推荐专业失准，粉丝们或会自我宽慰——“张老师顶着压力为我们服务，预测不准也情有可原”。

　　其实，关于高考志愿，很多从事教育工作多年的人，往往只会给到家长们一些原则性的填报建议。

　　及至今天，高考志愿填报市场仍将以每年千万规模膨胀，但张雪峰们的好日子正在倒计时。

　　当信息差随着AI的普及逐渐消弭，当首批天价服务用户面临现实落差——这门建立在信息垄断与焦虑贩卖上的生意，终将露出皇帝的新衣。

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